Juntos, ajudamos empresas a abrirem portas nas contas que realmente importam.
Nossa Solução
Na Jogajunto, estruturamos estratégias de ABM que conectam marketing, conteúdo, dados e relacionamento, aumentando a relevância da sua marca e acelerando oportunidades comerciais com as contas certas.
Abordamos o Account-Based Marketing de forma estratégica, analítica e operacional:
Estratégica
- Definição do ICP (Ideal Customer Profile) para identificar empresas com maior potencial de negócio.
- Seleção de contas estratégicas, priorizando organizações com maior fit comercial.
- Mapeamento de decisores e influenciadores dentro das contas-alvo.
- Análise de jornada de compra B2B, identificando momentos-chave de contato.
- Benchmark competitivo, analisando como concorrentes se posicionam nas contas estratégicas.
- Desenvolvimento de um plano de abordagem multicanal, integrando marketing e vendas.
- Monitoramento contínuo das contas, ajustando ações conforme o relacionamento evolui.
Técnica e operacional
- Criação de campanhas personalizadas para contas específicas, com mensagens relevantes para cada perfil de decisor.
- Produção de conteúdos direcionados, como artigos, materiais técnicos, apresentações e cases.
- Estratégias de inbound e outbound combinadas, aumentando pontos de contato com as contas-alvo.
- Ativação em eventos estratégicos, presenciais ou digitais, para geração de relacionamento qualificado.
- Uso de mídia segmentada, como LinkedIn Ads e outras plataformas, direcionadas a empresas e cargos específicos.
- Nutrição de relacionamento com conteúdo relevante, fortalecendo autoridade e confiança.
- Integração entre marketing e vendas, garantindo consistência na abordagem e acompanhamento das oportunidades.
Por que investir em ABM?
68% das empresas que utilizam ABM afirmam que isso as ajudou a fechar negócios maiores.
87% dos profissionais de marketing dizem que ABM gera maior ROI do que outras estratégias.
90% dos programas de ABM estão aumentando o engajamento ativo com as contas selecionadas.
Benefícios do ABM
Foque nas empresas certas
Direcione esforços para organizações com maior potencial de negócio e relacionamento.
Aumente a relevância da sua comunicação
Mensagens personalizadas para decisores geram mais atenção e engajamento.
Dúvidas frequentes
ABM substitui estratégias de marketing tradicionais?
Não. O ABM complementa estratégias como inbound marketing e branding, focando especificamente nas contas de maior valor.
ABM funciona apenas para grandes empresas?
Não necessariamente. Qualquer empresa B2B com vendas consultivas ou ciclos de venda mais complexos pode se beneficiar do ABM.
ABM é uma estratégia de marketing ou de vendas?
É uma estratégia que integra os dois. O ABM funciona melhor quando marketing e vendas trabalham juntos na abordagem das contas estratégicas.
Em quanto tempo aparecem resultados?
O ABM é uma estratégia de médio prazo. Porém, quando bem executado, pode gerar oportunidades qualificadas já nos primeiros ciclos (conhecidos como ‘plays’) de campanha.