O que as pessoas falam sobre a sua empresa quando você não está na sala?

Juntos, criamos uma palestra com conhecimentos valiosos sobre branding para empresas B2B

Nós fomos convidados pela Hitachi para palestrar em um importante encontro de diretores da empresa. Escolhemos falar sobre branding, tema que vem ganhando importância no mercado B2B e deve estar em destaque até 2030 por motivos como:

• Percepção: a sociedade está exigindo posicionamentos e ações das grandes empresas sobre causas sociais e ambientais (ESG), não se limitando apenas a relação fornecedor-consumidor.
• Alcance: a "atenção" é um dos recursos mais escassos e concorridos deste século.

Juntos, entendemos a importância do branding para empresas B2B

Por que o que as pessoas sabem e percebem sobre a sua marca importa, se no B2B você vende para empresas?

Porque você continua vendendo para pessoas, mesmo que o seu foco seja vender para empresas!

Juntos, conhecemos o “dilema do branding”

• Conflitos internos em relação ao budget disponível: Um relatório do The B2B Institute traz uma provocação: imagine que você é um diretor financeiro (CFO). Um profissional de marketing apresenta um plano para gerar 10.000 leads para o departamento de vendas. O outro apresenta um plano para aumentar o awareness da sua marca em cinco pontos. Quem você acha que vai receber o investimento?
• Profissionais com receio de defender planos de longo prazo por riscos à carreira: Resultados imediatos tendem a ser mais valorizados por C-Levels e, em crises, a falta de resultados perceptíveis pode fazer com que o profissional que encabeça uma estratégia de branding de longo prazo esteja entre os primeiros na lista de demissões.
• Dificuldade em mensurar os resultados de branding: Uma pesquisa que o B2B Institute realizou com mais de 4.000 B2B profissionais de marketing descobriu que apenas 4% mensuram o impacto de suas campanhas além de seis meses, tempo mínimo que o branding leva para dar resultados segundo pesquisadores.

Juntos, aprendemos que o branding ajuda a resolver vários desafios

Como superar o “dilema do branding”? É preciso unir esforços e balancear investimentos em ações que trazem resultados de curto e longo prazo (vendas e construção de marca).

Afinal, o branding pode demorar a trazer resultados. Mas pode ajudar com desafios como:

• Crescimento da empresa
• Perpetuação da marca
• Potencial competitivo
• Recrutamento de talentos e redução de turn over