Juntos, ayudamos a las empresas a abrir puertas en las cuentas que realmente importan.
Nuestra Solución
En Jogajunto, estructuramos estrategias de ABM que conectan marketing, contenido, datos y relacionamiento, aumentando la relevancia de tu marca y acelerando oportunidades comerciales con las cuentas correctas.
Abordamos el Account-Based Marketing de forma estratégica, analítica y operativa:
Estratégica
- Definición del ICP (Ideal Customer Profile) para identificar empresas con mayor potencial de negocio.
- Selección de cuentas estratégicas, priorizando organizaciones con mayor afinidad comercial.
- Mapeo de decisores e influenciadores dentro de las cuentas objetivo.
- Análisis del recorrido de compra B2B, identificando puntos clave de contacto.
- Benchmark competitivo, analizando cómo los competidores se posicionan en las cuentas estratégicas.
- Desarrollo de un plan de abordaje multicanal, integrando marketing y ventas.
- Monitoreo continuo de las cuentas, ajustando acciones a medida que evoluciona la relación.
Analítica y operativa
- Creación de campañas personalizadas para cuentas específicas, con mensajes relevantes para cada perfil de decisor.
- Producción de contenidos dirigidos, como artículos, materiales técnicos, presentaciones y casos de éxito.
- Estrategias combinadas de inbound y outbound, aumentando los puntos de contacto con las cuentas objetivo.
- Activación en eventos estratégicos, presenciales o digitales, para generar relacionamiento calificado.
- Uso de medios segmentados, como LinkedIn Ads y otras plataformas, dirigidos a empresas y cargos específicos.
- Nutrición del relacionamiento con contenido relevante, fortaleciendo autoridad y confianza.
- Integración entre marketing y ventas, garantizando consistencia en el abordaje y seguimiento de oportunidades.
¿Por qué invertir en ABM?
El 68% de las empresas que utilizan ABM afirma que les ayudó a cerrar negocios más grandes.
El 87% de los profesionales de marketing dice que ABM genera mayor ROI que otras estrategias.
El 90% de los programas de ABM están aumentando el engagement activo con las cuentas seleccionadas.
Beneficios del ABM
Enfócate en las empresas correctas
Dirige tus esfuerzos a organizaciones con mayor potencial de negocio y relación.
Aumenta la relevancia de tu comunicación
Mensajes personalizados para decisores generan más atención y engagement.
Preguntas frecuentes
¿El ABM reemplaza las estrategias de marketing tradicionales?
No. El ABM complementa estrategias como inbound marketing y branding, enfocándose en cuentas de mayor valor.
¿El ABM funciona solo para grandes empresas?
No necesariamente. Cualquier empresa B2B con ventas consultivas o ciclos de venta complejos puede beneficiarse.
¿El ABM es una estrategia de marketing o de ventas?
Es una estrategia que integra ambos. Funciona mejor cuando marketing y ventas trabajan juntos.
¿Cuánto tiempo tarda en generar resultados?
Es una estrategia de mediano plazo. Sin embargo, cuando se ejecuta bien, puede generar oportunidades calificadas desde los primeros ciclos de campaña.